在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;快速回笼资金,解决开发商工程资金问题参加团购人员条件:特定的团购单位或入会的VIP会员客户团购申请时间为:2015年9月12日至2015年10月10日,逾期不再办理;团购房源:翰林世家项目4号楼东单元可售房源主题:你有双十一、***有327借***电子商务产业协会成立周年庆的契机,借鉴于双十一网络营销的成功案例,协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动,将3〃27定为***人自己的网购日,在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面,用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品,以及各本地电商平台的优惠,客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购,在带动本地电商品牌发展的同时,有力促进***市电子商务产业的建设和发展。1、电视媒体:高接触度、高影响力,通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作,渗透3.27网购日的概念推广,潜移默化影响受众。(2)微博宣传:***、与***各大名人等20个***微博宣传。(三)参与目标企业要求:1、需***企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、***本地交易平台,具备支付与配送功能。(四)活动时间:1、网购日正式时间定位3月27日,各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品,做为引流对象,同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。(如购满送或产品包)2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。●通过该活动进一步宣传萃庭花园,销售目前房源,回笼资金;●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣;●通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年前销售周期及回款情况做一个基础,为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。通过我司为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万人团购砍房价!客户的发布、组织工作全部由我司来完成。我司项目负责人来负责,掌控费用的正常推广包装;销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房,适当的将好的楼层进行一定的封锁,同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调,保证客户折扣的让利优惠成交;团购活动针对客户为5-10人或10人以上,我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。11月6日开始,由我司在已购房或有意向的客户(可借助媒体如:报纸广告,DM单页、手机短信群发)发布团购信息,利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇,让当地购房者对团购产生一定的吸引力;11月8日开始报名,在宣传单页和手机群发上注明联系方式,有我司负责组织联系购房客户,约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格,折扣优惠统一,成交后签订房源销售合同。由销售经理人与团购代表商谈,商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户,统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多,折扣点数不一样,但是根据各个项目的开发成本不一样,折扣也会不一样)。③业务员向销售经理查询销控状况后,给客户开具房号确认书。④房号确认书经销售经理检查签字。⑤按照客户的统计名单及房号,统一换签认购书,开具首付款收据,财务给一式三份认购书,加盖财务章。在活动的具体实施当中,会有很多的不确定因素出现,为了保证活动能顺利圆满的进行,我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息,用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现,在客户充分认可产品的'情况下,和销售部谈优惠价格,可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前翠庭花园已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。2、发动老客户热情,其一对于我方来说是促销鼓励的手段,其二是培养老客户的对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋有好友,有效利用口碑传播促进成交。3、通过有针对性的回报,加强销售内部的调控。老客户;本项目已交大定或签订合同的客户1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户需告知是否有人推荐。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。5、内部员工有资源的可以推荐和介绍优惠政策和新客户的一样。对于老客户推荐新客户购房成功,给予1000元现金。此活动可依据推荐新客户成交的套数,进行累积。通过老客户推荐成交的新客户给予2000元的活动金。此活动金亦可冲抵房款,不作为现金发放。活动自新客户签订合同之日起算起,不可累计。通过内部员工推荐成交的客户优惠政策和新客户的一样。在新客户成交时,销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“以老带新”中的忠实一员。活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:活动确定后,销售员短信告其老客户老带新推荐活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:注:推荐成功为新客户、在新客户签约时核实推荐客户,同时由销售中心经理签字,若新客户签约时,老客户不能到场,查明属实可以另安排时间来提取老带新奖金。在销售中出现折扣的问题可以灵活处理。(以上活动均可参与团购活动,只需要达到购买人数)。1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得)7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。好朋友车音乐电台FM90.7,每次35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3,每日35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。杨金格:负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员:负责车型的讲解售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
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